Why Prospects Don’t Join You

Nagtaka ka ba kung bakit na seenzoned ka ng prospect mo after mo sila na sendan ng mga detalye sa business mo?

Na try mo na din bang mag send ng mga links or details sa inbox ng prospect kaso ni isang reply wala ka man lang na tanggap?

Prospect Don’t Know You

If yes ang sagot mo sa tanong na yan, isa lang ang dahilan niyan, your prospect don’t know you.

Ngayon alamin mo na natin ano ba yung mga dahilan bakit na seenzoned ka:

  • Wala pa silang tiwala sayo
  • Di ka pa kilala ng prospect mo
  • Walang idea ang prospect mo kung sino ka
  • First time ka pa niya na meet

 

Ask yourself anu ba yung goal mo bakit sendan mo ng detalye ang prospect mo tungkol sa business mo?

Malamang sa malamang ang rason mo ay gusto mo siyang makasama as a business partner o kaya ay gusto mo siyang maging customer or gusto mong magka commission tama ba?

Tandaan mo na ang isang tao ay makipag business lang yan kung kilala ka niya, kung may tiwala siya sayo at kung nagustuhan ka niya.

Prospect Problems First

Ang pinakamagandang ways para magkaroon ka ng connection sa prospect mo ay mag tanong ka muna, kasi may kasabihan na “if you don’t ask you don’t get”.

Unang una tanungin mo ang sarili mo bakit ka pala pumasok sa pag bi-business? Kung ang sagot mo ay gusto mo ng pera, sorry ha hindi ka kikita ka ng pera, pag ganun yung hangarin mo, why?

Because money comes to those who solve problems. I want you to understand this concept na darating lang ang pera to those people who solve problems.

Ang isang paraan para makatulong ka or matulungan mo ang prospect mo is by asking question. PeriodYou cannot help your prospect, hanggat hindi mo alam ang kanyang problema.

Do you agree?

Yan yung struggles na nangyayari sa karamihang nasa offline marketing, affiliate marketing, network marketing.

Yung mga networker na diretso pitch sa kanilang produkto at opportunity na copy paste ang messages na sinesend sa nila sa kanilang prospect inbox messenger.

Pitch sila ng pitch na hindi alam kung ang kausap nila ay may problema ba na dapat solosyunan. Yung iba excited na e share yung business nila dahil naniniwala sila na napaganda ng opportunity na meron sila.

Yung iba naman merong mindset na ok lang ma reject dahil sa turo na “ok lang mareject kasi normal daw yun”.

Normal pa kaya kung ina unfriend ka ng mga friends mo sa facebook at kakilala mo? Normal pa kaya kung palagi kang na reject?

Normal pa kaya kung ang makasalubong mo sa mall or sa kalye ay iniiwasan ka?

Prospect Hate The Marketers

Listen, most people never hate the business, they hate the marketers.

Why?

Because most marketers are not properly trained when it comes in building relationship and also you don’t know any of these:

  • who is your target audience?
  • sino ba yung customer mo?
  • sino ba yung lilingkuran mo?
  • anu ba yung problema ng prospect mo?

Alam mo na ba kung sino yung paglilingkuran na customer? Maybe narinig mo na sa ibang mga trainors na lahat daw ng tao prospect.

Listen to me, wala kang makikitang kahit anumang negosyo na lahat ng tao ay customer, nakakita ka na ba ng isang negosyo na lahat ng tao ay customer?

Wala di ba?

Prospect Is Your Business

Ang akala kasi ng karamihan na pumapasok sa panenegosyo ay yung produkto na ino offer mo like sabon, pampaputi, coffee, grocery, napkin at iba pa.

But in real business stand point ang tunay na negosyo mo ay yung mga taong sisilbihan mo or paglilingkuran mo, period.

Kasi sila yung tutulong sayo na bilhin at tangkilikin yung ino-offer mo. Yung pera mo ay nasa kanila, kung gusto mo kumitang malaki, alamin mo kung sino ang may hawak ng pera mo.

“Because money comes from other peoples pocket not yours”, tatandaan mo yan.

Ang problema ng karamihang pumapasok sa pagnegosyo ay ito:

  • You are talking how great your product is
  • Gaano ka ganda yung compensation plan ninyo
  • Gaano ka effective yung ino offer mo
  • Pioneering ka daw and etc…

But talking about your prospects problem, 95% no one is talking, that is why you are wondering maganda naman tong negosyo ko bakit ayaw nila.

Prospects and You Don’t Have Any Connections

Be professional marketer ask the right question before you pitch. Business its like any form of relationship.

Imagine may nakita kang maganda na babae kinausap mo siya at nag pitch ka agad na may gusto ka sa kanya, o kaya sinabihan mo siyang “gusto kita, pwede bang mag partner na tayo”?

Guess what anung mapala mo? Rejection right? Remember first time niyo pang nag meet sa tingin mo papayag kaya siya sa ino offer mo?

Same concept sa pag nenegosyo, walang taong makipag business sayo lalo na kung first time niyo palang mag meet dahil:

  • wala pa siyang tiwala sayo
  • wala pa siyang idea kung sino ka
  • wala pa siyang connection sayo

Dahil walang tao na maniniwala sayo lalo na kung first time niyo pang nag usap, or kakilala niyo lang.

In relationship remember this : “You gotta date before you get married” bago ka magpakasal may date mo na na mangyayari kasi para malaman ng isat isa kung fit ba kayo di ba?

Same thing sa business mo, build connection, trust, rapport, before you pitch because you are in relationship business.

Prospects Buy Solution

Kilalanin mo muna yung prospect mo alamin mo kung fit ba yung ino offer mo, sa problema na naranasan niya ngayon.

Educate your prospect about sa ino offer mo, paano yan makatulong sa problema nila, give tips, and pinaka importante is paano yan makapag transform sa buhay nila…

…from current situation nila into future situation nila. Because people buy solution and transformation, not commission.

Stop pitching unless may connection kana sa prospect mo para di ka ma unfriend, para hindi ka ma blocked, at para hindi ka iiwasan ng prospect mo.

Because you need people in your business right? Dapat mag care ka sa problema nila. Because people join business if they know you, like you and trust you.

Sa marketing ang tawag natin jan ay “KILITI PRINCIPLE” stands for Know, Like and Trust.

Kahit maganda pa yung hangarin mo na tutulungan yung prospect mo na magkaroon ng extra income or magkaroon ng isang online business ang tanong ay:

  • Kilala ka na ba niya?
  • May tiwala na kaya siya sayo?
  • Mahalaga ka ba sa paningin niya?
  • Nasa tamang panahon na kaya?
  • Nasa timing kaya, para bibili siya?

 

 

Nakakita ka na ba ng bubuyog na lumalapit sa bulaklak? Yes? It’s because mahalaga ang bulaklak para sa bubuyog dahil makakuha siya ng nectar tama ba?

Dapat ganun ang gagawin mo sa business mo, parang bubuyog, dapat ipakita mo muna sa prospect mo na mahalaga ka sa mata nila, dapat makikita nila na mapagkatiwalaan ka.

Prospect Don’t See You As Trusworthy

Be a professional marketer. It’s like professional doctors, na try mo na ba pumunta ng doctors?

Siguro nakapunta ka na, pag upo mo kaharap ang doctor anu yung una niyang sinabi sayo? Di ba nagtanong muna siya ng tanong like:

  • anu sakit mo?
  • anu problema mo?
  • gaano na ba to katagal?

Bakit ka niya tinanong? Because gusto niya malaman, kung anu yung dapat na gamot para sa sakit or problema mo.

Para malaman niya if fit ba yung gamot na ibibigay niya sayo sa problema mo.

Ganun din ang gagawin mo as a marketers, ask your prospects.

Ask different positive question na ma address yung problema nila tapos pag alam mo na yung problema nila tsaka mo i-position yung ino offer mo.

People don’t care what you know or what you have, people will care if they know how much you care. Ang goal mo dito ay conversation not conversion. Alamin mo ang problema ng prospect mo.

Be a solution provider not a product pusher.

Conclusion:

If you want to attract more prospects you need to build connections first. Don’t send any links, details, products pictures, cheque, income claims if first time niyo pang nag meet ng prospect mo.

Ask them few questions to open up a conversations and talk about their problems first and how you can help them.

If you want to attract more prospect in your business you need to watch this:

<a href=”http://myunitylink.com/aps/?unid=glesh84″ target=”_blank” rel=”noopener”><img style=”display: block; margin-left: auto; margin-right: auto;” src=”https://support.unitynetwork.com/wp-content/uploads/2018/02/Banner1-740×160-2nd.jpg” alt=””></a>

 

 

I really hope this tips helps you!

Remember ” A day without learning is a day wasted”

To your success,
Gemar Rom

About The Author

Related Posts